Важно Минфин скорректировал КБК на 2025–2027 годы 
Паушальный взнос — ключевой этап входа во франшизу, но часто предприниматели относятся к нему неправильно. Они не знают, как рассчитывается эта сумма, чем она отличается от роялти и можно ли её вернуть. Из-за непонимания этих аспектов возникают дополнительные риски при работе под чужим брендом. Подробно разберём все нюансы работы с паушальным взносом.
Навигация
Коротко о главном: 5 пунктов
- Паушальный взнос — разовый входной платёж за право работать под чужим брендом.
- За него дают «стартовый пакет»: бренд, пошаговые инструкции, технологии и поддержку.
- В отличие от роялти он платится один раз при подписании, а роялти — регулярные отчисления.
- Лучше платить после регистрации соглашения в Роспатенте — при незарегистрированном договоре платёж подлежит возврату.
- Сумма определяется объёмом услуг, скоростью окупаемости и рисками; возможны рассрочка или условный возврат.
Что такое паушальный взнос
Паушальный взнос — это разовая денежная выплата, которую предприниматель или компания (франчайзи) перечисляет правообладателю успешного бизнеса или известного бренда (франчайзеру) для получения права использовать его товарный знак, деловую репутацию, технологии и готовую бизнес-модель. Иными словами, паушальный взнос — это входной билет во франшизу, первоначальная цена, которую платят один раз при подписании договора о предоставлении прав на ведение бизнеса под чужой франшизой (соглашение о франчайзинге).
В России отсутствует прямое определение понятия франшизы, франчайзинга и паушального взноса, но на практике все эти отношения урегулированы гл. 54 ГК РФ, которая регламентирует коммерческую концессию. Паушальный взнос с точки зрения отечественного законодателя представляет собой платеж по договору коммерческой концессии, упоминаемый в ст. 1030 ГК РФ. На практике такую выплату нередко называют лицензионным платежом.
Для информации:
Предприниматель обязан платить лицензионный платеж при подписании сделки о франчайзинге независимо от того, насколько успешно будет развиваться его бизнес в дальнейшем. Даже если бизнес закроется через месяц или не достигнет запланированной прибыли, то лицензионный взнос остаётся в полном размере безвозвратно у франчайзера, если не установлено иное соглашение.
За лицензионный платеж в рамках франчайзинга покупатель получает доступ к комплексному франшизному пакету, включающему:
- Право использования бренда и товарного знака. Это экономит время на создание собственной репутации и позволяет привлекать клиентов благодаря узнаваемости франшизы.
- Пошаговую схему организации работы, стандарты обслуживания клиентов, процедуры, которые уже показали свою эффективность.
- Доступ к запатентованным технологиям производства, специальному оборудованию, программному обеспечению, если это предусмотрено пакетом.
- Консультационную и маркетинговую помощь: разработку рекламных материалов, брендирование помещения, дизайн-проекты, рекомендации по продвижению, обучение персонала.
В чем отличия паушального взноса от роялти
Согласно положениям ст. 1030 ГК РФ, лицензионная оплата в рамках соглашения о коммерческой концессии (франчайзинга) способна принимать различные формы и размеры: фиксированный единовременный платёж за франшизу, периодические выплаты, отчисления от выручки или иные формы расчётов, которые стороны определяют в соглашении.
Паушальный взнос представляет собой фиксированный лицензионный платеж за франшизу в конкретном размере, уплачиваемый однократно при подписании договора. Все остальные виды оплаты, предусмотренные ст. 1030 ГК РФ, принято называть роялти.
Роялти — это регулярные финансовые отчисления, которые франчайзи выплачивает в течение всего периода действия коммерческой концессии (франчайзинга). Такие платежи обычно осуществляются ежемесячно, ежеквартально или ежегодно во время использования франшизы.
Стороны франчайзинга обладают полной свободой выбора: они вправе применить только одну форму лицензионного платежа либо комбинировать их в любых размерах.
Как рассчитывают размер паушального взноса
Каждый франчайзер самостоятельно определяет сумму, которую платит приобретатель за франшизу, исходя из своих интересов и условий рынка. Но существует ряд факторов, которые на практике объективно влияют на установление размера паушального взноса за франшизу:
- Объём предоставляемых услуг. Чем больше франчайзер инвестирует в развитие и поддержку приобретателя (дополнительное обучение персонала, маркетинговые разработки, техническая поддержка, поставка оборудования и материалов), тем выше будет стартовая оплата.
- Скорость окупаемости вложений. Если статистика показывает, что франшиза окупается быстро (за 6–12 месяцев), то и размер первоначальной оплаты допустимо установить выше, чем для более долгосрочных проектов.
- Рентабельность и риски. Франчайзер проводит анализ потенциальной доходности будущей точки, учитывает региональные особенности, уровень конкуренции и устанавливает платеж за франшизу с расчётом на разумный период окупаемости инвестиций.
Особенности оплаты паушального взноса
Важная особенность состоит в том, что на практике паушальный платеж за франшизу целесообразно производить только после государственной регистрации сделки о франчайзинге в Роспатенте. Если оплата перечислена до регистрации, но соглашение ее не прошло, то платеж подлежит возврату.
Наиболее распространённый вариант того, как франчайзинг будет платить: перечисление всей суммы взноса за франшизу одной транзакцией после регистрации договоренностей в Роспатенте.
Некоторые франчайзеры предоставляют рассрочку, разбивая размер оплаты по франшизе на несколько платежей, которые должны быть произведены в течение 3–6 месяцев. Это облегчает финансовую нагрузку на франчайзи на начальном этапе.
Можно ли его вернуть
Паушальный взнос подлежит возврату франчайзи в определённых ситуациях. Одна из распространённых причин — неудачная регистрация соглашения в Роспатенте. Применимы и «стандартные» условия для возврата. К примеру, если суд установит, что договоренности о коммерческой концессии нарушают закон или содержат кабальные условия, то сделка может быть признана недействительной, что повлечёт возврат денег в рамках реституции.
Кроме того, если правообладатель не выполняет ключевые условия сделки или предоставляет некачественную поддержку, то франчайзи вправе потребовать вернуть оплату в судебном порядке.
Пример оформления искового заявления о возврате паушального взноса
Стороны вправе заранее согласовать условие о частичном возврате оплаты при наступлении определённых обстоятельств. К примеру, если бизнес не достигнет установленных целевых показателей в течение года, то правообладатель возвращает часть входного платежа.
Читайте также:
Паушальный взнос: частые вопросы
- Что такое паушальный взнос? Это разовая денежная выплата, которую предприниматель платит при вступлении во франшизу.
- Можно ли вернуть паушальный взнос? Вернуть оплату возможно, если договор не зарегистрирован, признан недействительным либо если договором предусмотрены условия о частичном возврате при определённых обстоятельствах.
- Чем паушальный взнос отличается от роялти? Паушальный взнос — это разовый начальный платёж, а роялти — регулярные отчисления (обычно 2–6 % от выручки), которые приобретатель выплачивает в течение всего срока действия сделки.
