Валютная выручка: как продать, не запутаться в правилах и не потерять деньги

Навигация

Коротко о главном: 5 пунктов

1. Если получаешь деньги из‑за границы, проверь, нужно ли их репатриировать и продавать.
2. Деньги должны поступать на валютный счёт или через платёжного агента — с официальными документами.
3. Если на тебя распространяется «обязательная продажа» — соблюдай сроки и нормы, иначе будут штрафы.
4. Продать можно в банке или через агента — у агента это чаще быстрее и дешевле.
5. Сохраняй все бумаги и регулярно сверяй правила — это защитит бизнес от проблем.

Меня зовут Артур Красный. Я инвестиционный специалист платформы Exnode — это сервис, где можно найти и сравнить платёжных агентов для международных переводов, включая продажу валютной выручки. Уже больше семи лет я помогаю компаниям работать с зарубежными партнёрами и за последний год вижу, как тема валютной выручки вызывает всё больше вопросов.

Ко мне обращаются предприниматели, бухгалтеры и даже внешние консультанты. У кого-то пришёл платёж из Китая, кто-то только открыл экспорт, а кто-то пытается понять, как законно продать валютную выручку и при этом не получить штраф. И всё было бы ничего, но найти понятный алгоритм непросто: законы меняются, формулировки туманные, а условий — масса.

В этой статье я собрал всё, что реально важно. Расскажу, что такое валютная выручка в 2025 году, кто и в каких случаях обязан её продавать, как оформить репатриацию и какой счёт использовать. Объясню простыми словами, что делать, если вы экспортер, и как быстро, безопасно и с документами продать валютную выручку через платёжного агента.

Примеры и сервисы — только те, с которыми работали мы сами или наши клиенты. Отдельно покажу, как искать подходящие площадки через Exnode и на что обратить внимание при выборе.

Что такое валютная выручка, и откуда она берётся

Валютная выручка — это деньги, которые российская компания получает от иностранных партнёров в иностранной валюте. Такие платежи возникают при экспорте товаров, оказании услуг за границу или продаже прав на интеллектуальную собственность. Валюта может быть любая: доллары, евро, юани, дирхамы и т.д.

Например:

1. Вы производите упаковку и продаёте её в Казахстан.
2. Покупатель перечисляет вам оплату в долларах.
3. Эти доллары поступают на ваш валютный счёт — это и есть валютная выручка.

Важно понимать: валюта необязательно приходит напрямую из-за границы. Иногда оплата идёт через агентов, посредников или аффилированные компании. Но если расчёт произведён в валюте — выручка является валютной, даже если получатель и плательщик — российские резиденты.

Из каких операций формируется валютная выручка

Экспорт товаров. Это основной источник. Например, если компания отправляет древесину, оборудование, металл или продукты в другие страны, а оплату получает в валюте.

Оказание услуг. Консалтинг, IT-разработка, перевозки, инжиниринг: если услуги оказываются иностранным клиентам, и те платят в валюте, то выручка тоже считается валютной.

Передача прав. Речь идет о роялти, лицензиях, продаже франшиз. Всё это тоже источник валютной выручки, если расчёты идут в иностранной валюте.

Аренда и инвестиции. Некоторые компании получают валюту за сдачу имущества в аренду за рубежом или от продажи долей в иностранных структурах. Это тоже учитывается как валютная выручка.

Кто получает валютную выручку

Обычно это:

• компании-экспортёры;
• индивидуальные предприниматели, работающие с зарубежом;
• организации, оказывающие удалённые услуги иностранцам;
• IT-компании, получающие оплату через иностранные площадки;
• производственные и торговые фирмы с внешнеэкономическими контрактами.

Где аккумулируется валютная выручка

Все поступления приходят на валютный счёт компании или ИП. Счёт можете открыть в российском банке или иногда на имя платёжного агента (если расчёты идут через платформу). Это зависит от модели работы и выбранного способа получения средств.

С этого счёта вы уже можете:

• оплатить международные расходы;
• перевести выручку в рубли;
• продать валюту — в банке или через платёжного агента;
• репатриировать средства, если того требует законодательство.

Узнайте, можно ли открыть счет в евро в РФ

Кто обязан продавать валютную выручку

Валютное законодательство в России обязывает часть компаний продавать поступившую валютную выручку за рубли. Это называется обязательной продажей, и её правила определяются государством. В 2025 году эти требования действуют выборочно — они касаются не всех, но проверить себя обязан каждый, кто получает деньги из-за границы в валюте.

Обязанность распространяется на юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных в России и получающих оплату от иностранных контрагентов. А значение имеет не только сам факт поступления валюты, но и направление деятельности, страна-плательщик, условия внешнеэкономического контракта и даже отрасль, в которой работает компания.

Если ваша компания входит в перечень, утверждённый постановлением правительства, и получает валюту, то вы обязаны продать определённый процент этой суммы на внутреннем рынке. Это может быть 100, 50 % или иной установленный норматив. Конкретные параметры зависят от действующего распоряжения — нормативы могут пересматриваться, поэтому необходимо регулярно проверять обновления. Срок на продажу, как правило, составляет 60 рабочих дней с момента поступления валюты на счёт.

Ошибкой будет предполагать, что малый бизнес не попадает под регулирование. Даже индивидуальный предприниматель, который оказывает услуги в валюте, обязан выяснить, есть ли у него такая обязанность. За нарушение сроков или неполную продажу предусмотрены штрафы — они составят до 30 % от непереведённой суммы. Значит, важно сразу разобраться, подпадаете ли вы под требования обязательной продажи и как правильно действовать.

Продажа валютной выручки — это не вопрос выбора, а регламентированный шаг для тех, кто работает с зарубежом. Чтобы избежать штрафов и претензий, надо понимать, какие обязательства действуют в вашем случае, следить за сроками и оформлять все операции документально.

Репатриация: как вернуть валюту и не попасть на штраф

Когда вы работаете с зарубежными клиентами, одних только договорённостей о платеже недостаточно. По российскому законодательству валютная выручка должна не просто поступить — она обязана вернуться в страну в установленные сроки. Это называется репатриацией валютной выручки. Термин звучит громоздко, но суть простая: деньги должны поступить на ваш валютный счёт в России, и это надо подтвердить документами.

Обязанность репатриировать выручку возникает у всех резидентов, то есть у российских компаний и индивидуальных предпринимателей. Не важно, где именно был заключён контракт и какая валюта используется. Если вы отгрузили товар или оказали услугу по внешнеэкономическому контракту, то должны обеспечить поступление оплаты в установленный срок. Обычно этот срок прописан в контракте, но контролирующие органы ориентируются на нормативные рамки — до 90 дней с момента отгрузки, если не указано иное.

Вот как выглядит процесс на практике:

1. Вы заключаете внешний договор и отправляете товар.
2. Фиксируете дату отгрузки или оказания услуги.
3. Ждёте оплату от контрагента.
4. После зачисления средств на валютный счёт оформляете подтверждающие документы.
5. При необходимости уведомляете банк или налоговую.

Иногда компании сталкиваются с ситуацией, когда зарубежный партнёр предлагает оплатить через посредника или оффшорный счёт. Это риск. Даже если деньги дойдут, то они могут не считаться репатриированной выручкой, если не прошли официальные каналы. В таких случаях желательно заранее согласовать схему с банком или использовать платформу, где всё фиксируется документально и с участием платёжного агента.

Надо знать: что делать, чтобы не заблокировали счет в банке

Репатриация — это не техническая формальность, а обязательная часть внешнеэкономической деятельности. Если вы не обеспечили поступление валюты — это нарушение, даже если товар отгружен и клиент доволен. Значит, всегда контролируйте сроки, работайте с надёжными платёжными решениями и сохраняйте все документы, которые подтверждают движение средств.

Счёт для валютной выручки: какой открыть и зачем

Чтобы получить валютную выручку легально и без лишних проблем, компания должна заранее открыть специальный счёт — валютный счёт в уполномоченном банке. Это требование законодательства, и без него ни одна операция по приёму валюты не станет считаться официальной. Более того, попытка обойти это правило (например, зачисление денег на личный счёт или на счёт зарубежной фирмы) повлечет серьёзные последствия: от блокировки средств до штрафов за нарушение валютного контроля.

На практике валютный счёт — это обычный расчётный счёт, только в валюте. Его открывает юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Управление таким счётом осуществляется через интернет-банк или через операционного менеджера в зависимости от условий обслуживания.

Вот что необходимо учитывать:

1. Счёт открывается в банке, имеющем лицензию на проведение валютных операций. Это важно, так как не все банки предоставляют такие услуги.
2. При открытии счёта банк запросит документы, подтверждающие вашу внешнеэкономическую деятельность: контракт, ИНН, выписку из ЕГРЮЛ, устав и пр.
3. По каждому поступлению банк вправе запрашивать подтверждающие документы: договор, инвойс, транспортные накладные, письмо от контрагента. Это нормальная практика, и к ней нужно быть готовым.

После открытия валютного счёта вы можете принимать оплату от иностранных покупателей, держать валюту на счету, обменивать её на рубли или переводить за границу, но только в рамках валютного регулирования. И все движения по счёту будут под контролем: как со стороны банка, так и со стороны валютного законодательства.

Некоторые компании, особенно малые и те, кто не хочет углубляться в регламенты, предпочитают работать через платёжных агентов. В этом случае счёт в банке не нужен: валюту принимает агент, оформляет сделку, сам продаёт валюту и переводит рубли на ваш расчётный счёт. Это упрощает процедуру, снижает нагрузку на бухгалтерию и минимизирует риск ошибок. Главное — выбирать надёжного платёжного партнёра, работающего официально и предоставляющего акт с приложением к договору. Именно такие представлены в нашем рейтинге на Exnode.

Как продать валютную выручку — и сделать это быстро

Продажа валютной выручки — это обязательный шаг для тех компаний, на которых распространяется требование о её частичной или полной реализации. То есть, если вы получили валюту на счёт и подпадаете под норму обязательной продажи, вы должны обменять часть этой суммы на рубли. В 2025 году порядок и сроки определяются государством: обычно на продажу даётся до 60 рабочих дней с момента поступления средств.

Процедура кажется простой — получил валюту, продал, получил рубли. Но на практике всё обстоит сложнее. Банк может запрашивать документы, сделки оформляются вручную, курс фиксируется не моментально, а комиссия не всегда прозрачна. Плюс — в пиковые периоды ожидание обработки поручений занимает несколько дней.

Именно поэтому многие компании сейчас пересматривают подход к продаже валютной выручки. Условно есть два варианта:

1. Через свой банк. Классический способ, но довольно формализованный. Банк работает по стандартным процедурам, запрашивает контракты, документы, проверяет операции. Комиссия зависит от тарифа, скорость может варьироваться. В некоторых случаях курс фиксируется не в момент подачи поручения, а после обработки.
2. Через платёжного агента. Это альтернатива банку. Агент принимает валюту, сам оформляет продажу и переводит клиенту рубли. Обычно это происходит быстрее, а все документы оформляются за вас. Вы получаете акт и приложение к агентскому договору — всё официально. При этом комиссии начинаются от 0,9 %, а курс фиксируется в момент сделки.

Продажа через агента — это уже не редкость, а рабочая схема, особенно в секторах, где важна скорость. Например, у поставщика небольшая маржа, и ему необходимо быстро конвертировать валюту, чтобы рассчитаться с российскими контрагентами. Или ИП, который просто не хочет тратить время на взаимодействие с валютным контролёром в банке.

На этом этапе особенно удобно использовать сервисы мониторинга платёжных агентов. У нас можете сравнить условия разных платформ: комиссии, валюты, поддерживаемые страны, документы на выходе. Это окажется не сама платформа перевода, а интерфейс, где вы видите, кто предлагает лучшие условия прямо сейчас.

Где продавать валютную выручку в 2025 году и как выбирать платёжного агента

Когда компания сталкивается с задачей продать валютную выручку, первое желание — обратиться в банк, где открыт валютный счёт. Это привычный и формально безопасный путь, но в 2025 году он далеко не всегда лучший. Всё больше компаний переходят к работе через платёжных агентов, особенно в секторах, где важны скорость, гибкость и минимальные комиссии.

Почему? А потому, что банки:

• ограничены в доступных инструментах;
• медленно обрабатывают поручения на продажу;
• запрашивают обширный пакет документов;
• фиксируют курс не всегда в момент подачи заявки;
• и не всегда дают акты и документы, удобные для бухгалтерии.

В то время как платёжный агент может:

• зафиксировать курс в момент сделки;
• провести операцию в течение нескольких часов;
• перевести рубли на расчётный счёт в российском банке;
• оформить акт и приложение к агентскому договору — всё это официально и пригодно для отчётности;
• предложить комиссию от 0,9 % без скрытых условий.

Как выбрать платёжного агента? Здесь помогает мониторинг сервисов. Можете посмотреть репутацию, сравнить комиссии и найти агента под свою задачу. Это особенно удобно, если вы работаете с разными странами и валютами: Турция, ОАЭ, Китай, ЕС. Среди популярных агентов, чьи предложения найдете на подобных платформах — A7, Win Win, RSI. Они работают официально, заключают договор, выдают документы и проводят сделки быстро. А вот выбор остается всегда за клиентом: хотите работать напрямую с банком — пожалуйста. Но если стоит задача сделать всё оперативно, без бюрократии и с понятной комиссией, то платёжный агент часто становится удобнее.

Подробнее: как выбрать платежного агента для международных переводов

Проверенные агенты в 2025 году

Многие выбирают платёжных агентов, которые помогают работать с валютой безопасно и без лишних рисков. На нашем сайте представлены сервисы, которые позволяют продавать и использовать валютную выручку прозрачно и с документальным подтверждением.

A7 — переводы с гибкими условиями

A7 работает с разными валютами и странами, комиссия начинается от 0,36 %. Нет минимального порога комиссии, а для срочных случаев доступен перевод в день подачи заявки. Все операции оформляются официально, что упрощает отчётность по валютной выручке.

RSI Capital — поддержка и контроль сделок

RSI Capital проводит переводы в долларах, евро и юанях, комиссия составит от 0,49 %. Агент помогает проверять инвойсы и документы, что снижает риски ошибок и делает операции более предсказуемыми.

Win-Win — расчёты с фиксированными сроками

Win-Win проводит международные переводы в среднем за 1–2 рабочих дня, комиссия начинается от 0,5 %. Сервис удобен для компаний, которым важно планировать сроки поступлений и продажу валютной выручки без задержек.

Ответы на частые вопросы

Что важно запомнить

Валютная выручка — это рассказ не про теорию, а про конкретные деньги, которые приходят от ваших иностранных клиентов. И от того, как вы с ними обращаетесь, зависят безопасность бизнеса, его устойчивость и отсутствие проблем с валютным контролем.

Вот главное:

1. Если вы получаете валюту — проверьте, надо ли её репатриировать и продавать. Даже если суммы небольшие.
2. Все поступления должны приходить на валютный счёт или через платёжного агента — с оформлением официальных документов.
3. Обязательная продажа — не для всех, но если она на вас распространяется, то необходимо соблюдать сроки и объём.
4. Продать валюту разрешено через банк или через платёжного агента. Второй вариант часто становится быстрее и проще, особенно если вы работаете в нестабильных регионах или с нестандартными валютами.
5. Не бойтесь автоматизировать — мониторинги позволяют выбрать подходящего платёжного агента, не переплачивать и не рисковать.

А если нужна точка старта — посмотрите, какие решения сейчас предлагают платёжные агенты. Через Exnode это занимает пару минут. Дальше вы уже сами решите, кто подойдёт вам по условиям, валюте и документам.